Menschen kaufen Gefühle - Nach über 10 Jahren im Marketing weiß ich: diese Aussage stimmt!
Sagt das Bauchgefühl "ja", tendiert unser Verstand dazu, auch rationale Gründe für diese positive Entscheidung zu finden. Und diese erste Meinung setzt sich fest. Sie umzukehren ist unheimlich schwierig, gelingt nur selten und wenn dann nur mit viel Geduld und Zeit.
Im Fall von Immobilien bedeutet das: 90% der Interessenten sehen Immobilien zuerst online. Die Online-Immobilien-Portale zeigen in den Exposés alle zuerst Bilder. Die Interessenten sehen also zunächst Fotos der Objekte und entscheiden dann, ob sie die dazugehörigen Texte lesen. Sagt der Bauch beim Anblick der Fotos sofort "ja, hier will ich leben", dann ist die Kaufentscheidung oft schon vor der Besichtigung gefallen (sofern die Immobilie auch dem Zustand auf den Fotos entspricht).
In Zeiten steigender Inflation, Zinsen und Kosten sinkt die Anzahl der kaufbereiten Interessenten am Immobilienmarkt. Heben Sie sich von anderen Verkäufern ab und präsentieren Sie Ihre Immobilien von Anfang an von ihrer schönsten Seite.
Möchten Sie wissen, wie es funktioniert?
Ich freue mich auf Ihren Anruf!
Valerie Wagner
