Was macht ein Immobilienmakler?
Was macht ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler vermittelt Immobilien und unterstützt seine Auftraggeber – Vermieter, Verkäufer, Mieter oder Käufer – während des gesamten Prozesses. Er übernimmt Aufgaben wie die Vermarktung der Immobilie, die Betreuung von Interessenten, die Organisation von Besichtigungen und die Begleitung bei Vertragsverhandlungen. Ziel ist es, dass der Auftraggeber jederzeit gut informiert ist und die Vermittlung reibungslos verläuft.
Manche Immobilienmakler spezialisieren sich auf ein bestimmtes Thema:
- Spezialisierung auf ein geografisches Gebiet – zum Beispiel eine Stadt
- Spezialisierung auf eine Zielgruppe – zum Beispiel Senioren
- Spezialisierung auf einen Immobilientyp – zum Beispiel Luxusimmobilien
- Spezialisierung auf eine Nutzungsform – zum Beispiel Wohnen
Je nach Spezialisierung kommen zusätzliche, themenspezifische Aufgaben auf den Makler zu.
Welche Aufgaben hat der Makler?
| Prozess | Aufgaben des Maklers |
|---|---|
| Immobilienverkauf | - Immobilienwert ermitteln (Sachwert-, Ertrags- oder Vergleichswertverfahren, ggf. Gutachter)- Alle Unterlagen besorgen, aufbereiten und aufbewahren (Grundbuchauszug, Lageplan, Bebauungsplan etc.)- Fotos und Videos erstellen oder beauftragen- Exposé fertigen- Bau- und Vertragsrechtliche Beratung- Zielgruppe bestimmen- Marketingmaßnahmen starten- Verkäufer über Aktivitäten informieren- Interessenten prüfen und auswählen- Besichtigungen organisieren und durchführen- Verkaufsverhandlungen führen- Bonität der Käufer prüfen- Kaufvertrag vorbereiten und Notartermin koordinieren- Kaufvertrag abschließen und beurkunden- Objekt übergeben- Nachbetreuung als Ansprechpartner |
| Immobilienkauf | - Wünsche und Anforderungen des Kaufinteressenten klären (Budget, Lage, Ausstattung)- Passende Immobilien suchen und Informationen bereitstellen- Besichtigungen organisieren- Experten vermitteln (z. B. Schadstoffprüfung)- Vertrags- und Rechtsberatung- Verkaufsverhandlungen führen- Notartermin vereinbaren und Kaufvertrag vorbereiten- Kaufvertrag abschließen und beurkunden- Objekt übergeben- Nachbetreuung als Ansprechpartner |
| Immobilienvermietung | - Unterlagen zum Mietobjekt besorgen und aufbereiten (Grundrisse, Vermaßung etc.)- Mietpreis ermitteln (Mietspiegel/Erfahrung)- Exposé erstellen- Fotos und Videos erstellen oder beauftragen- Bau- und Vertragsrechtliche Beratung- Experten vermitteln (Entrümpelung, Schadstoffprüfung)- Zielgruppe bestimmen- Marketingmaßnahmen starten- Vermieter über Aktivitäten informieren- Interessenten prüfen und auswählen- Besichtigungen organisieren und durchführen- Verhandlungen führen- Mietvertrag vorbereiten und abschließen- Objekt übergeben- Nachbetreuung als Ansprechpartner |
| Immobilienmiete | - Wünsche des Mietinteressenten klären (Lage, Preis, Ausstattung)- Passende Objekte suchen und präsentieren- Informationen zu Kosten, Ausstattung etc. bereitstellen- Besichtigungen organisieren- Interessenten über Suchaktivitäten informieren- Verhandlungen mit Vermieter führen- Mietvertrag vorbereiten und abschließen- Objekt übergeben- Nachbetreuung als Ansprechpartner |
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Wieso kann es sich lohnen, einen Immobilienmakler zu beauftragen?
Vorteile für Miet- und Kaufinteressenten
Ein qualifizierter Makler kann:
- Den Markt genau kennen und Immobilien finden, die zu den individuellen Bedürfnissen passen
- Eine Vorauswahl infrage kommender Objekte treffen, wodurch Zeit und Aufwand gespart werden
- Kontakte zu Experten vermitteln, z. B. bei Schadstoffbelastung oder speziellen Prüfungen
- Alle notwendigen Schritte bis zur Vertragsunterzeichnung koordinieren
Vorteile für Vermieter und Verkäufer
Ein qualifizierter Makler kann:
- Den realistischen Verkaufswert oder die passende Miete der Immobilie ermitteln
- Die richtige Zielgruppe bestimmen und passende Marketingmaßnahmen planen und umsetzen
- Professionelle Fotos, Videos und Exposés erstellen
- Interessenten vorauswählen und deren Bonität prüfen, wodurch Aufwand und Risiko reduziert werden
- Den Verkaufs- oder Vermietungsprozess beschleunigen und so schneller zum Vertragsabschluss führen
Woran erkenne ich einen qualifizierten Makler?
Die Beauftragung eines Maklers lohnt sich vor allem dann, wenn dieser qualifiziert ist. Anzeichen für einen guten Makler sind unter anderem:
- Individuelle und unvoreingenommene Beratung ohne Zeitdruck
- Gute Marktkenntnis
- Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung (schützt auch Sie vor möglichen Schäden)
- Mitgliedschaft in einem Fachverband
Wer zahlt den Immobilienmakler?
Vermietung:
Seit dem 1. Juni 2015 gilt das Bestellerprinzip für Wohnungsvermietungen (§ 2 Abs. 1a WoVermG). Danach zahlt immer der Auftraggeber – also in der Regel der Vermieter. Mietinteressenten müssen keine Provision zahlen, und der Vermieter darf diese nicht nachträglich auf den Mieter umlegen.
Verkauf:
Seit Dezember 2020 gilt auch beim Immobilienverkauf ein Bestellerprinzip (§ 656c BGB). Hier werden die Maklerkosten zwischen Käufer und Verkäufer geteilt, wobei der Käufer maximal 50 % der Provision zahlt. Vereinbarungen über kostenlose Maklertätigkeit können ebenfalls getroffen werden.
Mehr Details dazu finden Sie in diesem Fachartikel: Maklercourtage 2025: Wer zahlt wie viel und wie kann man sparen?
FAQ - Immobilienmakler Aufgaben
Die Aufgaben eines Immobilienmaklers umfassen unter anderem:
- Immobilienbewertung und Marktanalyse
- Beschaffung und Aufbereitung aller relevanten Unterlagen
- Marketingmaßnahmen und Zielgruppenanalyse
- Vorauswahl von Interessenten und Organisation von Besichtigungen
- Vertragsverhandlungen und Begleitung zum Notar
Ein Makler achtet insbesondere auf:
- Den realistischen Marktwert der Immobilie
- Die Bonität und Seriosität von Kauf- oder Mietinteressenten
- Rechtliche Aspekte, wie Grundbuch, Bebauungspläne und Vertragsdetails
- Präsentation und Vermarktung der Immobilie, um die richtige Zielgruppe zu erreichen
Die Beauftragung eines Maklers lohnt sich, weil er:
- Zeit und Aufwand spart
- den Verkaufs- oder Vermietungsprozess beschleunigt
- professionelles Marketing, Fotos und Exposés erstellt
- rechtliche und vertragliche Risiken reduziert
- Interessenten prüft und den Vertragsabschluss begleitet
Seit Dezember 2020 gilt für Immobilienverkäufe ein Bestellerprinzip: Die Maklerprovision wird zwischen Käufer und Verkäufer geteilt, wobei der Käufer maximal 50 % der Provision trägt. Individuelle Vereinbarungen über kostenlose Maklertätigkeit sind ebenfalls möglich.
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