Home Staging Beispiel: Fix & Flip Immobilie für einen Investor

Da die Wohnung bereits sehr in die Jahre gekommen war – das Mehrfamilienhaus wurde 1974 gebaut – musste einiges passieren, um sie gewinnbringend verkaufen zu können. Die Räume wirkten dunkel und klein. So ließ eine Holzverkleidung im Wohnzimmer die Decke sehr niedrig erscheinen und im Bad sorgten dunkelblaue Fliesen auf dem Boden und an den Wänden für ein beengtes Raumgefühl. Zugleich zeugte ihr Design von einer längst vergangenen Zeit – genauso wie die lachsrosa gescheckte Tapete und die quadratischen Deckenplatten im Schlafzimmer. Zeitgemäß war die Innenraumgestaltung also keineswegs mehr. Bei der ersten Besichtigung mit dem Investor war dem Home Staging Team schnell klar, dass vor dem Möblieren und Dekorieren gereinigt und renoviert werden muss. Zielgruppe waren ein Ehepaar mittleren Alters beziehungsweise eine Familie mit Kind und mittlerem Einkommen.

Renovierung und Reinigung
Bevor es ans Streichen, Möblieren und Dekorieren gehen konnte, galt es die veralteten Deckenverkleidungen zu demontieren. Dadurch konnte auch sichergestellt werden, dass sich kein Schimmel in der Wohnung befindet und die unangenehmen Gerüche verschwinden. Die alten Türen und Zargen sowie die Fliesen in der Küche wurden ebenfalls entfernt und durch neue weiße ersetzt. Die Badfliesen wiederum erhielten einen weißen Anstrich. In der gesamten Wohnung wurden außerdem die unterschiedlichen Bodenbeläge entfernt und dafür ein neuer, einheitlicher Boden verlegt. 
Um einen gepflegten Eindruck zu erwecken, bekamen sämtliche Heizkörper und Fenster inklusive Rahmen eine gründliche Reinigung und die Fugen im Bad neue Füllungen.

Farben
Um die Wohnung in die heutige Zeit zu transformieren, gepflegter und größer wirken zu lassen, wählte das Home Staging Team Weiß als durchgängiger Farbe für Wände und Decken. Als Kontrast dazu kamen ein paar schwarze Möbel und Leuchten zum Einsatz, die den Räumlichkeiten einen zeitgenössischen Charakter verliehen. Da der Verkaufszeitpunkt in den Herbst fiel, wurden außerdem ein paar Akzente mit warmen Orange und braunen Naturtönen gesetzt, die sich ebenso wie das Weiß und Schwarz durch die gesamte Wohnung zogen und somit die Räume optisch zu einer Einheit werden ließen.

Materialien
Kuschelige Decken, Kissen, Handtücher und Teppiche in dem Farbkonzept entsprechenden warmen Orange- und Brauntönen griffen das Herbstthema erneut auf und luden die Kaufinteressenten dazu ein, zu tasten, zu fühlen, sich hinzusetzen und wohlzufühlen. Die teilweise in Naturholz gehaltenen Möbel und der neue Laminat sorgten für eine geerdete Atmosphäre. Durch die Durchgängigkeit des Bodens schienen die einzelnen Räume außerdem optisch miteinander zu verschmelzen, wodurch die Wohnung als große, offene Einheit wahrgenommen werden konnte. 

Weitere Elemente
Ziel war es, die Besichtigung zu einem Erlebnis für alle Sinne zu machen. Neben den haptisch ansprechenden Kuschelelementen und den Sitzmöglichkeiten wurde deshalb für einen angenehmen Geruch und eine wohlige Temperatur gesorgt. Schriftzüge wie „Home“ und „Relax“ luden die Kaufinteressenten dazu ein, sich vorzustellen, dass diese Immobilie ihre eigene sein könnte, in der sie Zuhause sein und sich entspannen können. 
Fachlicher Einschub: Wenn sich die Kaufinteressenten wohl fühlen, fällt die Kaufentscheidung leichter. Fachleute sprechen in diesem Zusammenhang davon, dass der Belohnungswert größer ist als der Preisschmerz. Dieser Effekt findet im Unterbewusstsein statt, weshalb sich der Mythos von der rationalen Entscheidung hartnäckig hält.

Bereits nach der ersten Besichtigung gab es mehrere Kaufzusagen zum vollen Kaufpreis und so konnte der Wunschpreis sogar um 13.000 Euro übertroffen werden – Renovierung und Home Staging Kosten bereits abgezogen. Das Rundum-Sorglos Home-Staging-Paket hat dabei gerade einmal sechs Wochen in Anspruch genommen.