Home Staging ist für Fix & Flip Projekte besonders relevant

Als Fix and Flip wird ein Immobilieninvestment bezeichnet, bei dem eine renovierungsbedürftige Immobilie gekauft, in kurzer Zeit renoviert und anschließend gewinnbringend weiterverkauft wird. Durch die Aufwertung eines solchen Objektes wird der Marktwert gesteigert, sodass nach einem Wiederverkauf hohe Gewinne erzielt werden können. Dazu muss zunächst ein passendes Objekt gefunden werden und die Kalkulation so gestaltet sein, dass auch bei der ein oder anderen unerwarteten Überraschung noch ein Gewinn zu erzielen ist. Danach zählt vor allem, dass die Immobilie qualitativ wertig aufbereitet und vermarktet wird. Die Fix and Flip Strategie ist für Investoren besonders interessant, wenn möglichst schnell Eigenkapital aufgebaut werden soll. In den USA – der Heimat des Home Stagings – liegt das Immobilien-Flipping sehr im Trend. Doch es gibt einige Besonderheiten zu beachten, da diese Art des Immobilienhandels Kenntnisse und Erfahrungen auf dem Markt voraussetzt. Des Weiteren ist es wichtig, dass die Objekte nur optisch renovierungsbedürftig sind und sich die Bausubstanz hingegen in einem guten Zustand befindet. Andernfalls kann es zu sehr hohen Kosten kommen, die Einfluss auf den kalkulierten Gewinn haben. Die Marktkenntnisse, richtigen Kontakte zu Handwerkern und ein gutes Nervenkostüm sind somit sehr wichtig, um mithilfe von Fix and Flip schnell Eigenkapital aufzubauen.

Entgegen der Annahme, dass sich Home Staging erst bei größeren und hochpreisigen Immobilien rentiert, sind die Einsatzmöglichkeiten sehr vielfältig und starten bereits bei kleinen Wohnungen. Bei diesen Immobilien können sich nur wenige Interessenten die ideale Raumaufteilung vorstellen, viele schätzen Proportionen falsch ein und entscheiden sich vielleicht sogar deshalb gegen die Wohnung. Auch bei größeren Objekten wie Ein- oder Mehrfamilienhäusern sorgt die Inszenierung mithilfe von Möbeln und Farben für vollstellbare Raumdimensionen. Es werden alle Stärken eines Objektes hervorgehoben und für die Interessenten sichtbar gemacht. Als Bestandteil des Immobilienmarketings erreicht Home Staging somit, dass Objekte schneller und zum bestmöglichen Preis verkauft werden können. Die Schnelligkeit beim Verkauf und die Erzielung des Wunschpreises sind insbesondere bei Fix and Flip Projekten essenziell, da diese Faktoren Bestandteil der Geschäftsstrategie sind.

Wie bereits beschrieben ist durch das Immobilieninvestment der schnelle Aufbau von Eigenkapital möglich. Jedoch ist dieses Kapital erst nach erfolgreichem Verkauf der Immobilie vorhanden. Bis zum Verkauf ist das gesamte Projekt Cashflow-negativ, da bis dahin über einen längeren Zeitraum Geld nur investiert wird und die Zahlungen an die einzelnen Gewerke fällig werden. Es fließen jedoch noch keine Einnahmen durch das Projekt. Deshalb ist es wichtig, dass das Projekt sowohl von den Kosten als auch von dem zeitlichen Ablauf innerhalb des geplanten Rahmens bleibt und so schnell wie möglich abgeschlossen werden kann, um keine finanziellen Engpässe in Kauf nehmen zu müssen.

Die Verkaufsdauer bis zum erfolgreichen Abschluss kann mithilfe von Home Staging deutlich verkürzt werden. Durch das Möbel- und Farbkonzept, das ideal auf das Objekt und auf die Zielgruppe abgestimmt sind, werden die Funktionen der einzelnen Räume deutlich und diese werden harmonisch miteinander verbunden. Außerdem heben sich gestagete Immobilien deutlich von anderen, nicht hergerichteten Wohnungen am Markt ab. Die Besichtigungen werden zu einem Erlebnis, das Emotionen der Interessenten weckt und den Kaufwunsch schneller auslöst.

Für einen erfolgreichen Fix and Flip Abschluss ist notwendig, dass das Objekt zum kalkulierten Wunschpreis verkauft wird. Auch hier hilft eine Renovierung, verbunden mit einem Home Staging. Durch optische Aufbereitung können die angesetzten Verkaufspreise erzielt werden. Darüber hinaus sind bei marktgerecht eingepreisten Objekten laut DGHR (Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign) Preissteigerungen von bis zu 15 Prozent keine Seltenheit. Durch die Einrichtung können sich Interessenten schneller mit dem Objekt identifizieren und spüren das „Zuhause-Gefühl“. Außerdem werden im Vorfeld die Besichtigungsanfragen um ein Vielfaches gesteigert. Ein gestagetes Objekt hebt sich deutlich von den Inseraten auf Immobilienplattformen ab und weckt dadurch Aufmerksamkeit und mehr Interesse potenzieller Käufer. Das wiederum stellt den Verkäufer in eine bessere Verhandlungsposition und Preisdiskussionen werden minimiert.

Oft sind die ersten Projekte der Beginn weiterer Fix and Flip Investments, die daraufhin folgen. Für den Erfolg ist ein ausgebautes Netzwerk zu Banken, Handwerkern und Maklern eine wichtige Säule. Die Beziehung zum Makler ist hier besonders von Bedeutung, weil er die mit Home Staging präsentierte Immobilie schneller verkaufen kann. Häufig ergeben sich durch die Geschäftsbeziehung zum Makler weitere Folgeprojekte für die Immobilieninvestoren. Deshalb sind die Sichtbarkeit und der Auftritt als kompetenter Geschäftspartner sehr entscheidend. Geschäftsleute wollen mit professionellen Partnern zusammenarbeiten, die einen Mehrwert schaffen. Durch Home Staging kann ein Gesamtpaket angeboten werden, das potenziellen Geschäftspartnern zeigt, mit welcher Kompetenz vernachlässigte Immobilien in begehrten Wohnraum für Familien, Paare und Singles aufgewertet werden. Das bringt wiederum Wettbewerbsvorteile und ein innovatives Immobilienbranding. Renovierungsmaßnahmen können durch das in Szene setzen mit Möbeln und Accessoires noch sichtbarer gemacht werden. So entsteht ein größtmöglicher Vorher-Nachher-Effekt, der Geschäftspartner und Käufer gleichermaßen beeindruckt.

Das Beispiel zeigt das Home Staging einer Drei-Zimmer-Wohnung mit 56 Quadratmetern. Zielgruppe waren junge Paare. 

Bevor mit dem Home Staging begonnen wurde, hatte der Immobilieninvestor die Renovierungsarbeiten in dem Objekt vollständig abgeschlossen. Diese umfassten das Abschleifen und Ölen aller Originalböden, das Anbringen neuer Fußleisten, das Streichen aller Wände und Decken, die vollumfängliche Sanierung des Badezimmers und die anschließenden Reinigungsarbeiten.

1. Bestandsaufnahme
Bei einer Besichtigung des Objektes werden Wünsche und Ziele des Auftraggebers besprochen. Dazu können aber auch Grundrisse, Fotos und Videos genutzt werden; es muss nicht zwingend eine Vor-Ort Besichtigung stattfinden.

2. Angebot und Kosten
Das Angebot wird individuell für das jeweilige Objekt erstellt. Die Kosten beinhalten das Home Staging Konzept, die Möbel sowie Aufbau- und Transportkosten. Die Kosten für ein Home Staging liegen in der Regel bei ein bis drei Prozent. Die Investition zahlt sich durch den schnellen Verkauf zum Wunschpreis durch ein Vielfaches wieder aus.
Ein unverbindliches Angebot kann bei den meisten Stagern/Stagerinnen innerhalb eines Tages eingeholt werden.  

3. Support Renovierung
Insbesondere bei den Renovierungsarbeiten der Fix & Flip Objekte stehen einige Entscheidungen an, in die ein Home Stager/eine Home Stagerin gerne mit einbezogen werden kann. Hierzu zählen beispielsweise die Auswahl von Fliesen, Farben, Bodenbelägen etc. So können diese Bestandteile bestens mit in das Konzept einfließen und der Investor wird bei wichtigen Entscheidungen unterstützt.

4. Konzepterstellung
Die Auswahl der Möbel und Accessoires werden direkt auf die Zielgruppe und das Objekt abgestimmt und finden in der gesamten Immobilie Anwendung. Generell gilt: Jeder Raum erhält eine Funktion und wird gestaged, um keinen unfertigen Eindruck zu hinterlassen.

5. Umsetzung des Stagings
Da der Zeitablauf insbesondere vor dem Vermarktungsstart ein wichtiger Faktor ist, wird das Home Staging auch schnellstmöglich im vorab vereinbarten Zeitrahmen umgesetzt. Je nach Größe und Anforderungen des Objektes kann ein Staging innerhalb von ein bis drei Tagen abgeschlossen werden. Eine Einschätzung zur Dauer des Projektes wird bereits bei der Besichtigung durch den Home Stager/die Home Stagerin getroffen.

6. Vermarktungsstart
Mit den professionellen Immobilienfotos des gestageten Objektes beginnt schließlich die Vermarktung.

7. Abbau des Stagings
Nachdem der Verkauf beim Notar beurkundet wurde, wird die Immobilie wieder vollständig geräumt.
Die Übernahme von Möbelstücken, Lampen und Accessoires durch den neuen Käufer ist möglich und kann im direkten Kontakt mit dem Home Stager/der Home Stagerin besprochen werden.