Verkauf Ihrer Immobilie: Vorbereitung für den Verkauf
Legen Sie Ihre Verkaufsziele genau fest
Folgende Fragen sollten Sie vor Ihrem Immobilienverkauf stellen, um Ihre Ziele festzulegen.
Verkaufspreis:
- Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
- Haben Sie noch ein Darlehen zu tilgen?
- Gibt es eine Vorfälligkeitsentschädigung, also ein Entgelt für die außerplanmäßige Rückführung eines Darlehens während der Zinsfestschreibungszeit?
- Bis wann benötigen Sie den Kaufpreis?
- Benötigen Sie den Verkaufserlös für die Finanzierung einer neuen Immobilie?
- Welche Einrichtungsgegenstände möchten Sie mitverkaufen? (Sauna, Küche, Möbel, ...)
Verkaufszeitpunkt:
- Wann kann Ihr Auszug als Eigentümer oder – falls Sie Ihre Immobilie vermietet haben – der Auszug Ihres Mieters, frühestens abgeschlossen sein?
- Was ist ein realistischer und geeigneter Zeitpunkt für den Verkauf?
- Soll es einen nahtlosen Übergang zwischen Auszug aus der alten und Einzug in Ihre neue Immobilie geben?
Wie ermittelt man den richtigen Verkaufspreis einer Immobilie?
Den richtigen Verkaufspreis zu finden ist ein Balanceakt zwischen Wunsch und Wirklichkeit. Eine zu hohe Kaufpreisangabe schreckt mögliche Kaufinteressenten ab, ein zu niedriger Wert wiederum führt zu Verlusten.
Wichtige Faktoren für die Preisermittlung:
- die Lage (Stadt, Stadtteil)
- die Grundstücksgröße
- die Grundstücksausrichtung
- der Bodenrichtwert (der Wert für einen Quadratmeter unbebauten Boden)
- die aktuelle Nutzung (vermietet, frei oder eigengentutzt)
- der Anteil der Gemeinschaftsflächen
- die Größe der Wohnflächen
- die Art der Immobilie
- das Baujahr
- die Ausstattung und das mitangebotene Inventar
- die vorgenommenen Renovierungen oder bauliche Veränderungen
- der Preis ähnlicher Objekte, die auf dem Markt angeboten werden
- die Besonderheiten, die die Immobilie mit sich bringt
PDF-Checkliste: Welche Unterlagen braucht man?
Was ist Ihre Immobilie wert?
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Immobilie aufwerten und verkaufen
Ein zentraler Faktor beim Verkauf ist, wie Ihre Immobilie auf potenzielle Käufer wirkt. Kleine Investitionen können große Wirkung zeigen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Immobilie aufwerten und verkaufen können:
- Fassade streichen oder kleine Reparaturen durchführen
- Gartenpflege und Außenbereich optimieren
- Innenräume modernisieren oder renovieren, z. B. Küche und Bad
Wer seine Immobilie gezielt aufwerten Verkauf steigert nicht nur die Attraktivität, sondern auch den Verkaufspreis. Ein gepflegtes Erscheinungsbild hinterlässt einen positiven ersten Eindruck.
Wie präsentiert man die Immobilie richtig?
Eine gelungene Präsentation ist entscheidend, um potenzielle Käufer anzusprechen. Besonders im digitalen Zeitalter spielt die Onlinepräsentation eine zentrale Rolle. Ein professionelles Exposé kombiniert mit hochwertigen Fotos, virtuellen Rundgängen oder Drohnenaufnahmen kann das Interesse erheblich steigern.
Achten Sie auf eine attraktive Onlinepräsentation und ein ansprechendes Exposé
- Nutzen Sie hochwertige, helle und gut belichtete Fotos, die die Immobilie von ihrer besten Seite zeigen.
- Erstellen Sie ein übersichtliches Exposé mit allen wichtigen Verkaufsinformationen, wie Wohnfläche, Baujahr, Zustand und Lage.
- Heben Sie Besonderheiten hervor, z. B. Garten, Terrasse oder moderne Ausstattung.
- Virtuelle Rundgänge oder Videos ermöglichen Interessenten, sich schon vor einer Besichtigung ein realistisches Bild zu machen.
Eine professionelle Darstellung erhöht die Chance, dass Ihre Immobilie schnell verkauft wird und erleichtert den Verkauf, da Interessenten bereits bestens informiert sind.
Wie bereitet man sich auf die Besichtigung vor?
Vor einem Besichtigungstermin sollte die Immobilie noch einmal final hergerichtet werden. Kleine Details wie frische Blumen, gründliches Lüften oder der Duft von frisch gebrühtem Kaffee können eine einladende Atmosphäre schaffen und Ihrer Immobilie den letzten Schliff verleihen.
Gleichzeitig ist es wichtig, dass Sie sich selbst gut auf die Besichtigung vorbereiten. Eine souveräne Gesprächsführung ist entscheidend. Versetzen Sie sich in die Lage der Kaufinteressenten und überlegen Sie, welche Informationen Sie selbst bei einem Immobilienkauf erwarten würden. Ein Rollenspiel mit Freunden im Vorfeld, bei dem mögliche Fragen und Einwände durchgespielt und mit Argumenten beantwortet werden, kann Ihnen zusätzlich Sicherheit geben.
Halten Sie außerdem alle wichtigen Eckdaten bereit, wie:
- Wohn- und Grundstücksfläche
- Höhe der Nebenkosten bzw. des Hausgeldes
- Durchschnittliche Heizkosten
- Energiebilanz der Immobilie
Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Duplikate des Exposés bereithalten, sodass jeder Interessent ein Exemplar mitnehmen kann. Dies unterstützt die Kaufentscheidung und wirkt professionell.
Bei der Terminvergabe müssen Sie entscheiden, ob die Kaufinteressenten einander begegnen sollen oder nicht. Beides hat Vor- und Nachteile:
- Treffen sich die Interessenten, signalisiert dies ein hohes Interesse an der Immobilie, was sich positiv auf Preisverhandlungen auswirken kann. Allerdings kann eine Besichtigung abrupt beendet werden müssen, wenn der nächste Termin ansteht, was unter Umständen negativ wirkt.
- Treffen sich die Interessenten nicht, haben Sie ausreichend Zeit für jeden Einzelnen, jedoch fällt es schwerer, ein Gefühl von Begehrtheit zu erzeugen.
Wählen Sie die Strategie, mit der Sie sich am wohlsten fühlen – nur so können Sie Ihre Gespräche sicher und souverän führen.
Checkliste: Vorbereitung Immobilienverkauf
- Verkauf strategisch vorbereiten: Marktwert prüfen, Preis festlegen,
- Unterlagen bereitstellen: Grundbuch, Energieausweis, Baupläne, Wohnflächenangaben, Renovierungsnachweise.
- Immobilie herrichten: Reinigung, kleine Reparaturen, frische Blumen, angenehme Düfte, Gartenpflege.
- Präsentation vorbereiten: Hochwertige Fotos, Exposé, virtuelle Rundgänge, Eckdaten griffbereit.
- Besichtigungen planen: Termine koordinieren, Gesprächsführung üben, angenehme Atmosphäre schaffen.
- Verkauf abwickeln: Feedback sammeln, Kaufvertrag vorbereiten
FAQ - Immobilie verkaufen
Eine gepflegte Immobilie verkauft sich schneller und zu einem besseren Preis. Kleine Maßnahmen wie frische Farbe, Reparaturen, gepflegte Außenanlagen oder moderne Ausstattung helfen, die Attraktivität zu steigern. Strategien zur Immobilie aufwerten und verkaufen können auch gezielte Home-Staging-Maßnahmen beinhalten.
Die Vorbereitung umfasst die Sammlung aller wichtigen Unterlagen, die Wertermittlung der Immobilie, die Aufwertung durch Renovierung und die Erstellung eines professionellen Exposés. Auch die Planung von Besichtigungsterminen und eine souveräne Gesprächsführung gehören dazu.
Ja, ein Haus vor dem Verkauf aufzuwerten lohnt sich oft finanziell. Schon kleine Investitionen, wie das Streichen von Wänden, die Pflege des Gartens oder die Modernisierung von Bad und Küche, können den Wert der Immobilie erhöhen und den Verkauf beschleunigen.
Bei der Besichtigung ist es wichtig, Ruhe zu bewahren und ehrlich zu bleiben. Jeder Raum sollte zugänglich und gepflegt sein. Gehen Sie auf alle Fragen der Kaufinteressenten ein und beantworten Sie sie transparent. Eine gute Vorbereitung auf mögliche kritische Fragen erhöht Ihre Sicherheit.
Beenden Sie die Führung im repräsentativsten Raum oder im Garten/Balkon. Bieten Sie den Interessenten zum Schluss eine Kopie des Exposés, der Grundrisse und Datenblätter zum Mitnehmen an. Dies fördert eine positive Kaufentscheidung.
Notieren Sie Ihr unteres Preislimit und Ihren Zielpreis. Setzen Sie den Verkaufspreis etwas höher an, damit Verhandlungen möglich sind. Lassen Sie sich nicht zu schnellen Entscheidungen drängen und kommunizieren Sie Ihre Preisvorstellungen klar. Inventar wie eine Küche kann im Kaufvertrag separat aufgeführt werden, sodass darauf keine Grunderwerbssteuer erhoben wird.
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