Wohnung verkaufen 2025: So gelingt der Wohnungsverkauf

Egal ob Winter oder Sommer – Wohnungen lassen sich jederzeit verkaufen. Trotzdem ist es ratsam, den Verkauf in die hellen Monate zu legen. Die langen Tage eignen sich nicht nur für schöne Fotoaufnahmen, auch bei den Besichtigungsterminen können Sie mit dem richtigen Lichteinfall punkten.

Wichtig ist natürlich auch die Angebot-Nachfrage-Situation am Immobilienmarkt. Bleiben die Zinsen auf einem niedrigen Niveau, wie es derzeit der Fall ist, gibt es ein größeres Interesse an Wohneigentum und ein hohes Kaufinteresse. Hierbei kommt es auch auf die Lage der Wohnung an. Liegt sie in einer Großstadt oder nahe einer boomenden Wirtschaftsregion, wird sie für viele Arbeitnehmer von großem Interesse sein. Oder befindet sie sich in einer idyllischen und beliebten Urlaubs- oder Naherholungsregion, ist es vermutlich auch nicht schwer, sie zu veräußern.

Aber auch die Ausstattung und der Zustand der Wohnung beeinflussen den Immobilienwert und damit die Dauer, wie schnell sie verkauft werden kann. Als Verkäufer sollten Sie rund drei bis sechs Monate für den Wohnungsverkauf einplanen.

Die Immobilienbewertung ist entscheidend, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen. Dabei spielen verschiedene Faktoren eine Rolle: Lage, Größe, Ausstattung und Zustand der Wohnung.

Für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf sollten Sie den Verkehrswert der Immobilie beziehungsweise den Marktwert der Wohnung ermitteln (Wertermittlung Eigentumswohnung). Er bildet die Grundlage, um einen angemessenen Angebotspreis zu bestimmen. Dabei rücken verschiedene Faktoren in den Fokus: das Vergleichs-, Ertrags- und Sachwertverfahren.

Um eine Wohnung erfolgreich zu verkaufen, ist es entscheidend, die potenzielle Käuferzielgruppe genau zu kennen. Nicht nur Kapitalanleger sind am Erwerb von Wohneigentum interessiert – auch Mieter, die den Wunsch nach einem Eigenheim haben, gehören dazu.

Überlegen Sie sich, welche Eigenschaften und Vorzüge Ihre Wohnung bietet, und welche Käufer Sie damit ansprechen könnten. Die folgenden Zielgruppen sind besonders relevant:

Wer eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, benötigt eine ganze Reihe von wichtigen Unterlagen. Hier ein Überblick:

Bieten Sie Besichtigungstermine möglichst flexibel an, um mehr Interessenten die Gelegenheit zu geben, die Wohnung zu sehen. Achten Sie darauf, dass die Räume aufgeräumt, sauber und gut gelüftet sind, damit die Wohnung hell und einladend wirkt.

Führen Sie die Interessenten freundlich und informativ durch die Wohnung, und heben Sie die besonderen Vorzüge hervor – wie Balkon, moderne Ausstattung oder praktische Raumaufteilung. Kleine Details wie ordentlich platzierte Möbel, frische Blumen oder gut beleuchtete Räume erzeugen ein positives Wohngefühl.

1. Käufer finden & Bonität prüfen
   • Kaufpreis vereinbaren und sicherstellen, dass der Käufer finanziell zuverlässig ist.
2. Notar beauftragen
   • Ein Notar erstellt den Kaufvertrag und stellt sicher, dass alle rechtlichen Vorgaben erfüllt sind.
3. Vertragsentwurf prüfen
   • Der Notar schickt den Vertrag an Verkäufer und Käufer.
   • Änderungen oder Korrekturen werden ggf. besprochen.
4. Beurkundungstermin
   • Notar liest den Vertrag beiden Parteien vor.
   • Verkäufer und Käufer unterschreiben den Vertrag.
5. Abwicklung des Vertrags
   • Nach Unterzeichnung sorgt der Notar dafür, dass alle vertraglichen Pflichten erfüllt werden.
6. Eintragung ins Grundbuch
   • Der Notar veranlasst die Grundbuchänderung, damit der Käufer offiziell als Eigentümer eingetragen wird.

Die Kosten, die auf die Eigentümer bei einem Wohnungsverkauf zukommen, lassen sich nicht pauschal benennen. Hier kommt es beispielsweise darauf an, ob noch Verbindlichkeiten gegenüber der Bank seitens des Verkäufers bestehen. Und wenn Sie die Eigentumswohnung vor weniger als zehn Jahren als Kapitalanlage gekauft haben, fällt auf den Gewinn beim Wohnungsverkauf die sogenannte Spekulationssteuer an. Wenn Sie in der Wohnung selbst drei Jahre lang ab dem Kauf gewohnt haben, müssen Sie als Eigentümer keine Steuern zahlen. Notargebühren, die beim Verkauf einer Wohnung anfallen, werden durch Käufer und Verkäufer geteilt.