Immobilien richtig verkaufen: Die beste Werbung für Ihren Immobilienverkauf
Warum ist Werbung beim Immobilienverkauf so wichtig?
Eine professionelle Immobilienwerbung sorgt dafür, dass:
- mehr Interessenten erreicht werden
- die richtigen Käufer angesprochen werden
- ein höherer Verkaufspreis erzielt werden kann
Schlechte Präsentation hingegen kann dazu führen, dass Ihre Immobilie lange am Markt bleibt oder unter Wert verkauft wird.
Wie ermitteln Sie einen realistischen Verkaufspreis?
Verfahren, mit Hilfe denen der Immobilienwert ermittelt wird, gibt es vier:
Setzen Sie den Verkaufspreis zu hoch an, werden Sie Ihre Immobilie erfahrungsgemäß erst nach einiger Zeit verkaufen. Der Markt gibt in der Regel keine Mondpreise her, es sei denn, es handelt sich um ein absolutes Alleinstellungsmerkmal, wie beispielsweise einen prominenten Nachbarn oder einen unverbaubaren Blick auf eine Sehenswürdigkeit.
Für jede Immobilie wird es auch zu einem hoch angesetzten Verkaufspreis jemanden geben, der bereit ist, den Preis zu zahlen. Dies kann allerdings gerne richtig viel Zeit in Anspruch nehmen. Und ist Ihre Immobilie bereits einige Zeit inseriert, könnte bei dem ein oder anderen Interessenten der Eindruck entstehen, es handele sich um einen Ladenhüter, der einen Haken hat. Zusätze wie „VHB“ für Verhandlungsbasis oder „Gebot erbeten“ vermeiden Sie besser. Mit derlei Kürzeln rufen Sie Schnäppchenjäger auf den Plan, die Ihre nicht konkretisierten Vorstellungen als Einladung verstehen, Sie im Preis zu drücken.
Nicht vorschnell verkaufen
Ohne Zeitdruck sollten Sie keinen Preis unter Ihren Vorstellungen akzeptieren. Ein überhasteter Verkauf kann finanzielle Nachteile haben, z. B. durch:
- Vorfälligkeitsentschädigungen bei laufender Finanzierung
- steuerliche Nachteile innerhalb der Spekulationsfrist
- einen ungünstigen Marktzeitpunkt
Geduld zahlt sich oft aus und führt zu besseren Verkaufsergebnissen.
Was ist Ihre Immobilie wert?
Erfahren Sie sofort und unkompliziert, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Mit nur wenigen Klicks können Sie Ihre Immobilie bewerten lassen und bekommen die individuelle Analyse direkt per E-Mail zugesandt.
Immobilie verkaufen: Tipps jenseits der Standardwege
- Mundpropaganda nutzen:
Nachbarn, Freunde oder lokale Kontakte informieren – oft finden sich Käufer direkt im Umfeld - Authentisch bleiben:
Ehrliche Gründe für den Verkauf schaffen Vertrauen bei Interessenten - Keinen Zeitdruck zeigen:
Wirkt sich negativ auf Verhandlungen aus und kann den Preis drücken - Handzettel verteilen:
150–200 Flyer im Viertel können gezielt lokale Käufer ansprechen - Infos knapp halten:
Nur das Wichtigste nennen – Details folgen bei der Besichtigung
So formulieren Sie einen Handzettel
Wir verkaufen unser Haus.
Unsere Familie zieht berufsbedingt von …........ nach …......... . Daher verkaufen wir uns Haus in …............. . Möglicherweise haben Sie Interesse oder kennen jemanden (Freunde, Bekannte, Kollegen, Verwandte), der für sich und seine Familie ein neues Zuhause sucht!?
Ein paar Eckdaten:
- Wohnfläche …....... Quadratmeter
- ….... Zimmer
- Einliegerwohnung mit …..... Quadratmeter
- Offener Kamin
- Garten mit Teich
- Garage
- Der Kaufpreis liegt bei ….......... Euro
- Verkauf: ab sofort
- Den Grundriss unseres Hauses finden Sie auf der Rückseite.
Haben wir Ihr Interesse geweckt und wünschen Sie weitere Informationen?
Rufen Sie uns gerne an unter …................. und wir vereinbaren bei Interesse einen Besichtigungstermin.
Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.
Mit nachbarschaftlichen Grüßen
Ihre Familie ….................
Immobilienverkaufsanzeige: Was muss enthalten sein?
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Pflicht- und Basisangaben:
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Wichtige Zusatzinfos:
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Optional, aber empfehlenswert:
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Verkaufsangebot vs. Exposé - wo liegt der Unterschied?
Verkaufsangebot (Anzeigentext)
- Kurz und werbend
- Wird in Online- oder Zeitungsanzeigen genutzt
- Ziel: Interesse wecken und Anfragen generieren
- Enthält nur die wichtigsten Infos + emotionale Ansprache
Exposé
- Deutlich ausführlicher und detaillierter
- Wird nach Anfrage an Interessenten verschickt
- Ziel: vollständige Information zur Immobilie
- Enthält alle Daten, Grundrisse, oft viele Bilder, rechtliche Infos
Muster: Verkaufsangebote zum Downloaden
Wie erstellt man eine Online-Anzeigen?
Haben Sie bereits solch aussagekräftige Verkaufsangebote formuliert, fällt das Einstellen von online-Anzeigen auf den einschlägigen Portalen sehr leicht. Fügen Sie diverse vorteilhafte Fotos Ihrer Immobilie hinzu und Sie werden sicherlich eine Vielzahl an Interessenten auf Ihr Objekt aufmerksam machen. Um möglichst breit aufgestellt zu sein, kommen Sie heutzutage neben allen herkömmlichen Wegen nicht umhin eine Anzeige im Internet zu schalten, da die meisten Interessenten online nach Angeboten suchen.
Eine Immobilienanzeige auf einem Online-Portal zu veröffentlichen, ist denkbar einfach. Die Navigation ist selbsterklärend und im Prozess der Veröffentlichung werden Sie schrittweise Informationen zu den einzelnen Bereichen abgefragt und hinterlegen diese durch einfaches Anklicken. Haben Sie alle Informationen, Bilder, Grundrisse vorliegen, nimmt eine Anzeigenschaltung kaum mehr als 15 Minuten in Anspruch.
Online-Anzeigen vs. Zeitungsanzeigen beim Immobilienverkauf
| Kriterium | Online-Anzeigen | Zeitungsanzeigen |
|---|---|---|
| Reichweite | Sehr hoch (überregional möglich) | Eher lokal begrenzt |
| Zielgruppe | Breites Publikum, auch jüngere Käufer | Häufig ältere, lokale Käufer |
| Kosten | Günstig bis moderat | Oft teurer pro Anzeige |
| Flexibilität | Jederzeit anpassbar | Nach Druck nicht mehr änderbar |
| Darstellung | Viele Bilder, Grundrisse, Videos möglich | Meist nur Text + 1 Bild |
| Geschwindigkeit | Sofort online | Verzögerung durch Erscheinungstermine |
| Erfolgschancen | Hoch durch große Sichtbarkeit | Ergänzend sinnvoll |
Immobilien verkaufen: Wie setze ich meine Immobilie ins rechte Licht?
Gute Fotos entscheiden oft darüber, ob ein Interessent Kontakt aufnimmt. Daher sollten Ihre Bilder die Immobilie von ihrer besten Seite zeigen und eine helle, einladende Atmosphäre vermitteln.
Wichtige Tipps für bessere Immobilienfotos
- Außenaufnahmen idealerweise bei schönem Wetter (Frühling/Sommer)
- Innenräume gut ausleuchten, Vorhänge öffnen, Rollläden hochziehen
- Räume vor dem Fotografieren gründlich aufräumen und reinigen
- Private Gegenstände und unnötige Deko entfernen
- Außenbereiche wie Garten, Balkon oder Terrasse ansprechend gestalten
- Eingangsbereich, Küche und Bad besonders sauber und ordentlich präsentieren
- Keller, Garage und Zufahrt aufgeräumt und großzügig darstellen
Technische Hinweise
- Kamera auf Brusthöhe halten, keine extremen Weitwinkel nutzen
- Möglichst ohne Blitz fotografieren
- Mehrere Perspektiven pro Raum aufnehmen
- Bei Bedarf Bilder nachbearbeiten (Helligkeit, Kontrast, Zuschnitt) Computerprogramme, die Bilder ins rechte Licht setzen.
Wie gestaltet man ein erfolgversprechendes Exposé?
Ein gedrucktes Exposé wird Interessenten meist direkt bei der Besichtigung übergeben und dient als wichtige Erinnerungsstütze. Es sollte daher klar, übersichtlich und professionell wirken.
Wichtig ist vor allem:
- ein hochwertiges Titelbild und ein kurzer, aussagekräftiger Titel
- die wichtigsten Eckdaten der Immobilie (Fläche, Lage, Ausstattung)
- eine sachliche, aber ansprechende Beschreibung der Highlights
Vermeiden Sie zu lange oder übertriebene Texte – das Exposé soll informieren und Interesse wecken, nicht überladen wirken. Emotionen spielen zwar eine Rolle, sollten aber durch seriöse und klare Informationen unterstützt werden.
Lesen Sie jetzt: Exposé erstellen.
FAQ - Immobilie richtig verkaufen
Sehr wichtig. Eine gute Immobilienwerbung entscheidet maßgeblich darüber, wie viele und welche Interessenten erreicht werden – und damit auch über den Verkaufspreis.
Auf Immobilienportalen, in sozialen Medien, über Maklernetzwerke sowie ggf. lokal (Zeitung, Aushänge).
- Hochwertige Fotos
- Aussagekräftige Beschreibung
- Wichtige Daten (Preis, Lage, Größe)
- Grundriss und Energieangaben
Ja, denn bessere Darstellung und Reichweite führen oft zu mehr Nachfrage und einem höheren Verkaufspreis.
Ja, aber der Aufwand ist deutlich höher. Kenntnisse in Marketing, Fotografie und Preisstrategie sind entscheidend.
Ein Immobilienmakler übernimmt die gesamte Organisation und Abwicklung rund um den Verkauf oder Kauf einer Immobilie. Dazu gehören vor allem:
- Marktwertermittlung der Immobilie und Preisberatung
- Erstellung eines Exposés mit Fotos und Beschreibung
- Vermarktung auf Immobilienportalen und anderen Kanälen
- Vorauswahl von Interessenten und Terminorganisation für Besichtigungen
- Durchführung von Besichtigungen und Beantwortung von Fragen
- Verhandlungsführung zwischen Käufer und Verkäufer
- Begleitung bis zum Notartermin und Unterstützung bei der Vertragsabwicklung
Was ist Ihre Immobilie wert?
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